Pre-exit

Pre-exit: een deel verkopen, blijven ondernemen

Doorgaan of verkopen. Voor veel ondernemers is dat geen simpele keuze. Je hebt jarenlang gebouwd aan je bedrijf, je bent trots op wat er staat, en tegelijk wil je op een gegeven moment ook wat zekerheid. Een deel van je vermogen veiligstellen, zonder meteen afscheid te nemen van iets waar je je hele identiteit in hebt gestoken.

Een pre-exit is voor die situatie bedacht. Je verkoopt een deel van je aandelen, dat kan een fors minderheidsbelang zijn of een meerderheid aan een investeerder. Meestal een participatiemaatschappij, soms een vermogende familie. Jij blijft aan boord, blijft mede-eigenaar en blijft het bedrijf runnen. Na een paar jaar, vaak drie tot vijf, volgt dan de volledige verkoop. Je casht dus al een deel van de waarde, en werkt daarna samen met je nieuwe partner aan een hoger eindresultaat.

Wat levert het je op

Het eerste voordeel is voor de hand liggend: je zet een deel van je vermogen veilig. Dat kan zijn om je hypotheek af te lossen, om iets terug te zien van jaren hard werken, of gewoon om met een geruster gevoel verder te ondernemen. Je hoeft niet te wachten tot de volledige exit om daar iets van te merken.

Het tweede voordeel wordt vaak onderschat: je haalt er een partner bij die kan wat jij zelf niet altijd tijd voor hebt. Een investeerder bewaakt de groeistrategie op momenten dat jij wordt opgeslokt door de dagelijkse gang van zaken. Denk aan het uitzoeken van overnamekandidaten, het aantrekken van nieuwe managers, of het uitstippelen van een internationale groeistap. Jij houdt je bezig met het werk dat je het leukst vindt, en de rest wordt vaak beter belegd binnen de nieuwe, grotere organisatie.

En het derde: een bedrijf dat samen met een sterke partner groeit, is bij de uiteindelijke verkoop meestal meer waard dan wanneer je in één keer alles had verkocht. De optelsom van kapitaal, netwerk en operationele kennis van de investeerder werkt door in de waardering.

Waar je rekening mee moet houden

Een pre-exit betekent ook dat je niet meer alles alleen beslist. Je krijgt een mede-aandeelhouder aan tafel, en dat vraagt om overleg over de koers die je vaart. Voor ondernemers die gewend zijn zelfstandig te beslissen, is dat een reële omschakeling. Het werkt alleen als je bereid bent om naar een ander te luisteren en samen koers te bepalen.

Het vraagt ook motivatie. Een pre-exit is niet iets voor wie eigenlijk al klaar is. Je zet nog een aantal jaren de schouders eronder, samen met je nieuwe partner, voordat de volledige exit volgt. Leeftijd speelt daarbij geen rol, wel de vraag of je energie hebt voor een nieuwe fase.

Voor wie is dit interessant

Een pre-exit past bij ondernemers die nog volop ambitie hebben, maar tegelijk iets van hun harde werk willen verzilveren. Dat kan zijn omdat je wilt versnellen, internationaal groeien, grotere klanten bedienen, overnames doen en daar een sterke partner bij zoekt. Het kan ook zijn dat je gewoon een bepaalde leeftijd hebt bereikt en een deel van je risico wilt afbouwen, zonder helemaal te stoppen.

Wat niet belangrijk is: je sector of je leeftijd. Wat wel belangrijk is: of je er klaar voor bent om de teugels gedeeltelijk te delen, en of je nog de energie hebt voor een nieuwe groeifase.

Hoe wij daarbij helpen

Een pre-exit is meestal geen plan dat je van tevoren bedenkt. Het is een inzicht dat vaak pas ontstaat tijdens een goed gesprek over waar je nu staat en waar je naartoe wilt. Daarom beginnen wij niet met een structuur, maar met een gesprek: wat wil je nog bereiken, wat wil je veiligstellen, en past een pre-exit daarbij of is een andere route logischer.

Als een pre-exit de juiste weg blijkt, begeleiden we het hele traject. Van het scherp krijgen van je waarde en het vinden van de juiste partner, tot de onderhandeling en de afspraken over de periode daarna. Zoals bij alles wat we doen: heldere taal, één aanspreekpunt, en vooraf weten waar je aan toe bent.

Wil je weten of een pre-exit iets voor jou is? Plan een vrijblijvend gesprek.