Jouw onderneming verkopen
Je hebt jarenlang jouw onderneming opgebouwd en nu overweeg je de grootste stap die er is: "Jouw onderneming verkopen"
Dat is geen beslissing die je neemt op basis van een spreadsheet. Het gaat om wat je hebt gebouwd, jouw legacy, en hoe je dat optimaal overdraagt. Bij Legacy snappen we dat. Wij zijn zelf ondernemer en zitten naast je aan tafel.
Waarom jouw onderneming verkopen?
Er is geen verkeerd antwoord. Wel zijn er eerlijke redenen die het waard zijn om hardop uit te spreken.
Sommige ondernemers zijn klaar. Ze hebben gebouwd wat ze wilden bouwen en het voelt als het juiste moment om de stap te zetten; naar pensioen, naar iets nieuws, naar meer rust. Anderen merken dat hun rol is verschoven: van doener naar manager van managers. En dat voelt niet meer als hun bedrijf.
Dan zijn er ondernemers die zakelijk redeneren. De markt verandert, concurrenten worden groter, verdere groei vraagt om kapitaal of schaalgrootte die er intern niet is. Verkopen is dan geen opgave het is een strategische keuze, gemaakt vanuit kracht.
Wat jouw reden ook is: zolang die reden helder is voor jou, is het een goede reden. Wij helpen je daar scherp over na te denken, zonder dat we je meteen richting een deal duwen.
Hoe wij jouw bedrijfsverkoop begeleiden
Een overnametraject duurt gemiddeld zes tot twaalf maanden. Dat is geen sprint. Het is een marathon waarbij de dagelijkse bedrijfsvoering gewoon doorgaat, terwijl er achter de schermen veel in beweging is. Wij nemen de regie, zodat jij ondernemer kunt blijven.
Kennis maken en de situatie begrijpen We beginnen altijd met een open vrijblijvend gesprek. Vaak zijn dit meerdere gesprekken door de jaren heen, ruim voordat een m&a vraagstuk speelt.Wat speelt er? Wat wil je bereiken? Wat mag absoluut niet misgaan? Pas als we dat echt begrijpen, gaan beginnen we. Daarna bepalen we samen de verkoopstrategie: wie zijn de juiste kopers, wat is de timing, hoe presenteren we jouw verhaal?
Verkoopdocumentatie opstellen We stellen een sterk informatiememorandum op, een gedetailleerde maar goed leesbare beschrijving van jouw bedrijf, voor ogen van serieuze kopers.We maken een realistische analyse die is gebaseerd op historische cijfers, toekomstige kasstromen en wat vergelijkbare bedrijven in jouw branche doen. Geen opgeblazen verwachtingen, maar een eerlijk beeld dat je sterker maakt in de onderhandeling.
We werken met een longlist van potentiële kopers: strategische partijen, financiële investeerders, branchegenoten en verkleinen die gericht naar een shortlist van de meest geschikte kandidaten. Deze kandidaten benaderen wij dan middels een anonieme teaser. Pas wanneer een geïnteresseerde partij een geheimhoudingsverklaring (NDA) tekent dan ontvangen zij het informatiememorandum.
Na ontvangst van niet bindende biedingen (NBO) kiezen we een aantal potentiële kopers om verder mee in gesprek te gaan. We gaan om tafel met deze potentiële kopers, maar nooit onvoorbereid. Wij bereiden je grondig voor op de vragen achter de vragen. Meerdere serieuze partijen tegelijk houden jou in de sterkste positie aan de onderhandelingstafel.
Letter of Intent en due diligence Als er een serieuze kandidaat is, leggen we de intenties vast in een Letter of Intent. Daarna volgt het boekenonderzoek: de koper toetst alles wat we hebben gepresenteerd. Wij begeleiden dat proces, bewaken de informatieverstrekking en houden de regie strak.
De koopovereenkomst wordt getekend, de overdracht is notarieel bekrachtigd. Voor ons is de transactie pas geslaagd als jij met een gerust hart jouw handtekening hebt gezet.
