Jouw onderneming overdragen aan eigen management
Je hebt je onderneming jarenlang opgebouwd. Als het moment van opvolging nadert, wil je die niet zomaar aan een willekeurige buitenstaander overdragen maar weten dat jouw onderneming goed terechtkomt. Voor veel ondernemers ligt het antwoord dichterbij dan gedacht: het team dat al jaren aan de zijlijn meebouwt. Bij een management buy-out (MBO) neemt dat team het roer officieel over.
Wat is een management buy-out?
Bij een MBO koopt het zittende managementteam de onderneming (of een deel daarvan) van de huidige aandeelhouder(s). Geen onbekende partij die zich eerst moet inwerken, maar mensen die de klanten, de cultuur en de dagelijkse gang van zaken al kennen. Dat maakt een MBO een van de meest gangbare opvolgingsroutes, zeker bij mkb- en familiebedrijven waar geen directe opvolger binnen de familie voorhanden is.
Een MBO hoeft niet altijd het hele bedrijf te betreffen. Soms wordt een minderheidsbelang overgedragen als opstap naar een volledige overname, of koopt het management alleen een specifiek onderdeel dat wordt afgesplitst van een groter geheel.
Waarom kiezen ondernemers voor een MBO
Continuïteit
Het management kent de strategie, de processen en de mensen al. Klanten en leveranciers merken weinig van de overgang.
Vertrouwen
Je draagt jouw onderneming over aan mensen die je kent en vertrouwt, in plaats van aan een onbekende derde partij.
Minder onrust voor medewerkers
Omdat de dagelijkse leiding grotendeels gelijk blijft, is de kans op onrust binnen het team kleiner dan bij een externe overname.
Efficiënter proces
Doordat het management de onderneming al door en door kent, kan het due-diligence-traject vaak korter en gerichter verlopen.
Vertrouwelijkheid binnenshuis
Gevoelige bedrijfsinformatie hoeft niet gedeeld te worden met externe kandidaat-kopers of concurrenten.
Legacy/ Gunfactor
Draag jouw onderneming over aan de mensen die hebben helpen bouwen.
Potentiële moeilijkheden
-
Financiering. Het managementteam beschikt zelden over voldoende eigen middelen om de volledige koopsom te voldoen. Vaak wordt een combinatie ingezet van eigen inbreng, bancaire financiering, en soms een lening van de verkopende eigenaar zelf (een zogeheten verkoperslening).
-
Emotie in de onderhandeling. Beide partijen kennen elkaar al langere tijd, wat de onderhandeling persoonlijker maakt dan bij een verkoop aan een externe partij. Een onafhankelijke adviseur houdt de zakelijke en persoonlijke belangen uit elkaar.
-
Niet elke manager is een ondernemer. Goed leidinggeven aan een bedrijf is iets anders dan het risico dragen en de strategische koers bepalen als eigenaar. Dit vraagt om een eerlijk gesprek vooraf.
De rol van een onafhankelijke adviseur
Juist omdat koper en verkoper elkaar al kennen, is een objectieve blik van buitenaf waardevol. Een adviseur bewaakt dat de waardering realistisch is, dat de financieringsstructuur houdbaar is, en dat persoonlijke verhoudingen niet in de weg staan van een eerlijke deal voor beide partijen.
Legacy Advisors begeleidt ondernemers en managementteams door dit hele traject, met oog voor zowel de zakelijke als de persoonlijke kant van de transactie, van de eerste verkenning tot de overdracht bij de notaris.
Overweeg je een management buy-out voor jouw onderneming? Neem contact op met Legacy Advisors voor een vrijblijvend gesprek.
